客户管理难?

问题1:新终端开拓不力,老终端流失严重

问题2:公司不掌握终端关系、终端数量、合作质量、地理分布,资源被业务员阻隔。 如何破解?

公司对客户的布局、结构情况、拜访覆盖率、铺货率、客情关系等数据无法全面掌握

[解决方案] 通过客户管理和客户分析,记录客户分布、客户类型、客户结构、拜访覆盖率等重要客情数据,解决客情数据掌握不全面、不及时的问题

新终端开发慢,开发进度不可知

[解决方案] 通过分析新终端的开发情况,解决新终端开发慢、客情维护不到位的问题

公司对无拜访、无销量的无合作终端不掌握,老终端流失严重

[解决方案] 公司对无拜访、无销量的无合作终端不掌握,老终端流失严重

有终端无铺货,有铺货无动销

[解决方案] 通过分析跟进商品动销规律,推动促销和陈列等方法,解决终端铺货动销难的问题

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